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监控工程施工方案预算如何规划才划算?

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浏览:- 发布日期:2019-04-15 00:04:52【


监控工程施工方案预算如何规划才划算,可以分步骤来进行:

1、对客户和工程要有一个合理的定位。

首先对客户有一个定位,他是预算比较高的大老板,还是精打细算预算比较少的客户;对工程有一个定位,他要做一个什么样的工程?大工程还是小工程?是能够彰显自己实力、高大上的工程;还是仅仅满足基本使用要求、普通标准档次的工程。

例如同样是装监控,可能小超市的老板要求的就是能看清人脸,重点部位不要有死角,在家用手机也能看监控视频,录像能保存一周就可以了,设备也不要求大品牌,能用就行。但是换到某些高大上的建筑,要求绝对高很多,不仅要能看得清,还要人脸识别、行为侦测这些技术性高的功能,不是着名品牌他都不会接受。

第1点很重要,你这点做好了,你的预算价格才不致和客户的心理预算偏差太大,才会有往下合作的基础。

监控工程现场

2、摸清楚客户需求并满足

即客户装了这套监控系统以后要达到一个什么样的效果,他的监控点的选择、监控的范围、镜头的选择、像素的选择、要不要远程监听、报警接入、联网等等,这些非常专业的东西需要我们来给出方案并引导客户来确定,既达成了好的监控效果,还给客户留下了一个专业的印象。

3、针对客户预算和需求选择设备

同样是摄像机,卖五百六百的有,上千的都有,但是也有一二百块钱价位的。对价格敏感的客户,肯定会选择不同价位的监控设备产品。同样的,跟监控系统相关的设备材料,如交换机、网线等等,也是如此。

安防监控系统

4、多提供几份预算供客户选择,避免被一巴掌拍死。

最好多备几套监控工程施工方案,至少两套,即A方案和B方案,指出技术差异和价格差异来,然后以专业的角色与客户交流,引导客户选择,并确定最终的报价方案。多了一种选择,不会被一巴掌拍死。

5、组合报价

监控报价,业务范围要全面一点,争取做到一站式服务。报价的时候一定要参考产品的市场价格和同行价格,把各项设备和服务的价格揉到一起,在价格和利润上有所倾斜。

安防系统

6、讲究诚信

做生意不是一锤子买卖,在安防监控市场,口碑是很重要的,毕竟客户以后还要合作,说不定还能给你转介绍客户呢,所以还是要讲究诚信,认真负责地把客户需要的监控工程施工方案做好,专业高效、保质保量地工程施工,只要你的服务令客户满意了,生意之路才会走得更长远!